Incoterms 2020 Maroc – Explications simples et comparatif DDP, DAP, CIF, FOB
Les Incoterms 2020 (International Commercial Terms) définissent les responsabilités entre vendeur et acheteur dans une transaction internationale : transport, douane, assurance, risques.
Mal compris, ils entraînent souvent des coûts supplémentaires et des litiges commerciaux. Dans ce guide, nous expliquons les principaux Incoterms, leurs différences et leur impact pour les entreprises marocaines.
Qu’est-ce qu’un Incoterm ?
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Ce sont les Règles établies par la Chambre de Commerce Internationale (ICC). Ils viennent comme acronyme de International Commercial Terms .
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ces règles définissent :
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Qui paie le transport ?
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Qui gère l’assurance ?
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Qui prend en charge les formalités douanières ?
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Les principaux Incoterms 2020
| Incoterm | Vendeur paie | Acheteur paie | Risques transférés |
|---|---|---|---|
| EXW | Rien (usine) | Transport, assurance, douane | Dès l’usine |
| FOB | Transport jusqu’au port | Fret maritime, assurance | Au port d’embarquement |
| CIF | Transport + assurance jusqu’au port de destination | Débarquement, douane | Au port d’arrivée |
| DAP | Transport jusqu’au lieu convenu | Douane import | À la livraison |
| DDP | Tout (y compris droits & TVA) | — | À la livraison finale |
Cas pratiques au Maroc
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Importer de Chine en FOB : vendeur livre au port chinois, l’acheteur prend en charge fret maritime + les frais locaux au Maroc + douane Maroc.
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Exporter vers l’Europe en CIF : vendeur marocain paie fret & assurance → plus attractif pour l’acheteur.
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Importer machines en DDP : vendeur prend tout en charge → mais coût final plus élevé.
DDP vs DAP : la confusion fréquente à lever
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DAP : droits & taxes restent à la charge de l’acheteur.
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DDP : vendeur paie TOUT (y compris douane import).
⚠️ Beaucoup d’entreprises marocaines se retrouvent surprises en DDP (factures imprévues, TVA non déductible).
Erreurs fréquentes à éviter
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Accepter un Incoterm sans calculer les coûts réels.
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Penser que le vendeur prend l’assurance automatiquement (faux en FOB).
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Oublier la compatibilité avec les financements bancaires (crédits documentaires).
Conclusion
Les Incoterms sont bien plus qu’une formalité : ils influencent directement vos marges et vos risques. Les maîtriser est une compétence clé pour toute entreprise marocaine engagée dans le commerce international.
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